Продажа бизнеса — ответственный процесс, и один из ключевых этапов — правильная оценка стоимости компании. Многие предприниматели теряют до 30–50% прибыли из-за неверных расчетов. В этой статье разберем:
Какие методы оценки бизнеса существуют.
Как увеличить стоимость компании перед продажей.
Какие ошибки допускают продавцы.
Как подготовить документы для оценки.
Оценка помогает:
✅ Установить справедливую цену (не завысить и не занизить).
✅ Привлечь серьезных покупателей (доказать обоснованность запроса).
✅ Избежать проблем с налоговой (если продажа проходит через официальные каналы).
2. 3 основных метода оценки бизнеса
Подходит для прибыльных компаний. Основан на прогнозе будущих денежных потоков.
Формулы:
DCF (Discounted Cash Flow) — дисконтирование будущих доходов.
Капитализация прибыли — годовая прибыль × мультипликатор (3–10 в зависимости от ниши).
Пример:
Если бизнес приносит 1 млн руб./год, а средний мультипликатор в нише — 5, то стоимость = 5 млн руб.
Анализ аналогов на рынке:
Похожие компании в вашей нише.
Продажи бизнесов на биржах (например, Avito Business, "Фабрика сделок").
Где искать данные?
✔ Открытые базы бизнес-брокеров.
✔ Анализ историй продаж в вашем регионе.
2.3. Затратный подход
Подходит для убыточных бизнесов или компаний с большими активами.
Что учитывается?
Стоимость оборудования, недвижимости, товарных запасов.
Долги и обязательства (вычитаются из итоговой суммы).
Пример:
Оборудование = 3 млн руб.
Товар = 1 млн руб.
Долги = 500 тыс. руб.
→ Итоговая стоимость = 3,5 млн руб.
Покупатели готовы платить больше, если:
Оптимизируйте расходы (сократите ненужные траты).
Заключите долгосрочные контракты с клиентами.
Автоматизация (CRM, складские программы).
Четкие инструкции для сотрудников.
Покажите покупателю, что бизнес можно развивать дальше:
Выход на новые рынки.
Запуск дополнительных услуг.
Ключевые слова: как увеличить стоимость бизнеса, повышение прибыли, подготовка бизнеса к продаже.
❌ Ориентация только на активы (не учитывая прибыль).
❌ Использование только одного метода оценки (лучше комбинировать 2–3).
❌ Неучет рыночных тенденций (например, падение спроса в нише).
❌ Скрытие реальных финансовых показателей (ведет к срыву сделки).
❌ Продажа в спешке (неподготовленный бизнес продается дешевле).
Для точного расчета подготовьте:
Финансовую отчетность за 3 года (если есть).
Баланс и отчет о прибылях/убытках.
Договоры аренды (если помещение не в собственности).
Список активов (оборудование, товары, бренд).
Выберите метод оценки (доходный + сравнительный).
Улучшите финансовые показатели за 6–12 месяцев до продажи.
Изучите рынок (цена должна быть обоснована).
Подготовьте документы для проверки покупателем.
Готовы продать бизнес? Обратитесь к нашим бизнес-брокерам — это поможет получить на 20–30% больше!
