Оценка бизнеса перед продажей: как не продешевить

Продажа бизнеса — ответственный процесс, и один из ключевых этапов — правильная оценка стоимости компании. Многие предприниматели теряют до 30–50% прибыли из-за неверных расчетов. В этой статье разберем:

• Какие методы оценки бизнеса существуют.
• Как увеличить стоимость компании перед продажей.
• Какие ошибки допускают продавцы.
• Как подготовить документы для оценки.

1. Зачем нужна оценка бизнеса перед продажей?

Оценка помогает:
✅ Установить справедливую цену (не завысить и не занизить).
✅ Привлечь серьезных покупателей (доказать обоснованность запроса).
✅ Избежать проблем с налоговой (если продажа проходит через официальные каналы).

2. 3 основных метода оценки бизнеса

2.1. Доходный подход

Подходит для прибыльных компаний. Основан на прогнозе будущих денежных потоков.

Формулы:

• DCF (Discounted Cash Flow) — дисконтирование будущих доходов.
• Капитализация прибыли — годовая прибыль × мультипликатор (3–10 в зависимости от ниши).

Пример:Если бизнес приносит 1 млн руб./год, а средний мультипликатор в нише — 5, то стоимость = 5 млн руб.

2.2. Сравнительный (рыночный) подход

Анализ аналогов на рынке:

• Похожие компании в вашей нише.
• Продажи бизнесов на биржах (например, Avito Business, "Фабрика сделок").

Где искать данные?✔ Открытые базы бизнес-брокеров.✔ Анализ историй продаж в вашем регионе.

2.3. Затратный подход

Подходит для убыточных бизнесов или компаний с большими активами.

Что учитывается?

• Стоимость оборудования, недвижимости, товарных запасов.
• Долги и обязательства (вычитаются из итоговой суммы).

Пример:

• Оборудование = 3 млн руб.
• Товар = 1 млн руб.
• Долги = 500 тыс. руб.→ Итоговая стоимость = 3,5 млн руб.

3. Как увеличить стоимость бизнеса перед продажей?

Покупатели готовы платить больше, если:

3.1. Прибыль стабильна или растет

• Оптимизируйте расходы (сократите ненужные траты).
• Заключите долгосрочные контракты с клиентами.

3.2. Налажены бизнес-процессы

• Автоматизация (CRM, складские программы).
• Четкие инструкции для сотрудников.

3.3. Есть потенциал масштабирования

Покажите покупателю, что бизнес можно развивать дальше:

• Выход на новые рынки.
• Запуск дополнительных услуг.

Ключевые слова: как увеличить стоимость бизнеса, повышение прибыли, подготовка бизнеса к продаже.

4. 5 ошибок при оценке бизнеса

❌ Ориентация только на активы (не учитывая прибыль).
❌ Использование только одного метода оценки (лучше комбинировать 2–3).
❌ Неучет рыночных тенденций (например, падение спроса в нише).
❌ Скрытие реальных финансовых показателей (ведет к срыву сделки).
❌ Продажа в спешке (неподготовленный бизнес продается дешевле).

5. Какие документы нужны для оценки?

Для точного расчета подготовьте:

• Финансовую отчетность за 3 года (если есть).
• Баланс и отчет о прибылях/убытках.
• Договоры аренды (если помещение не в собственности).
• Список активов (оборудование, товары, бренд).

6. Вывод: как продать бизнес по максимальной цене?

1. Выберите метод оценки (доходный + сравнительный).
2. Улучшите финансовые показатели за 6–12 месяцев до продажи.
3. Изучите рынок (цена должна быть обоснована).
4. Подготовьте документы для проверки покупателем.

Готовы продать бизнес? Обратитесь к нашим бизнес-брокерам — это поможет получить на 20–30% больше!